Quanto investir em tráfego pago: o cálculo que parte do seu ticket médio
Toda empresa que começa no tráfego pago faz a mesma pergunta: quanto devo investir por mês? A resposta não está no orçamento do concorrente, e sim em três números do seu próprio negócio: ticket médio, margem e quantos leads o seu comercial transforma em venda.
Com esses números, é possível definir quanto você pode pagar por cada lead sem perder dinheiro, e a partir daí chegar à verba mensal.
Por que “quanto os outros investem” é a pergunta errada
Duas empresas do mesmo segmento podem ter margens e processos comerciais completamente diferentes. Copiar a verba de outra empresa é copiar um resultado que depende de números que você não conhece.
O custo por lead máximo que a sua margem aguenta
Comece pelo lucro bruto de uma venda: ticket médio multiplicado pela margem. Depois, multiplique pela taxa de conversão do seu comercial. O resultado é o máximo que você pode pagar por um lead para empatar.
Exemplo: ticket médio de R$ 2.000,00 margem de 40% e conversão de 10%. O lucro por venda é R$ 800,00. Como 1 em cada 10 leads compra, cada lead pode custar no máximo R$ 80,00 para empatar. Para ter lucro, a meta deve ficar abaixo disso, por exemplo R$ 40,00 a R$ 50,00.
Da meta de vendas à verba mensal
Se a meta é fechar 10 vendas por mês e a conversão é de 10%, você precisa de 100 leads. Com um custo por lead de R$ 45,00 a verba fica em torno de R$ 4.500,00. Esse número é o ponto de partida, que será ajustado com os dados reais das primeiras semanas.
Verba de teste x verba de escala
No primeiro mês, a verba serve para aprender: quais públicos, criativos e palavras-chave trazem leads melhores. Quando o custo por lead se estabiliza abaixo do limite, o investimento pode crescer de forma gradual, sem desperdício.
Quando aumentar o investimento
Aumente a verba quando três condições estiverem presentes: custo por lead dentro da meta, comercial conseguindo atender todos os contatos e taxa de conversão estável. Se uma delas falhar, mais verba só amplia o problema.
Conclusão
A verba certa não é a maior nem a menor, é a que respeita a sua margem. Com ticket médio, margem e taxa de conversão em mãos, o investimento em anúncios deixa de ser aposta e passa a ser planejamento.
Fica a reflexão: você sabe qual é o custo por lead máximo que o seu negócio aguenta? Se a resposta ainda não estiver clara, a ClickLab pode ajudar.
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